布拉格教您巧辩影楼和工作室

　　我拍婚照我做主，三招秘技教您巧辩影楼和工作室整体性价比。

　　秘技一：提问题，做记录，看性价比。

　　1、该公司名称？

　　2、该公司成立几年了？

　　3、该公司有几家分店？

　　4、该公司实际营业面积多大（建筑面积、景观规模）？

　　这个问题能说明该公司的资金实力，只有雄厚的资金实力才能为顾客提供***好的硬件和软件服务。现在影楼行业鱼龙混杂，虚夸风吹的太盛，很多公司把拍外景的公园和租的摄影棚都说成自己的营业面积来误导顾客，到实地一看，可以说是天壤之别，让顾客一生一次的婚纱照就这样留下遗憾。

　　5、是否建有自己的影城拍摄地？实际面积有多大？

　　这个问题能说明该公司的实力、样片上所展示的效果的真实性。避免顾客被根本不存在的华丽的样片效果所迷惑。

　　6、该公司礼服有多少件，新款有多少件？都是什么牌子？

　　这个问题能说明该公司的礼服更新情况，有实力的公司会每季在礼服上不断地投入，只有***新款的礼服，才能做出***时尚的整体造型，从而拍摄出***时尚靓丽的婚纱照。

　　7、该公司什么时间装修的？

　　通常全新的装修，会在环境、功能、家居等方面都相对舒适、时尚，礼服也会增加很多全新的。所有这一点对于顾客来说也非常重要。

　　8、套系内容是什么？

　　问价也有窍门，只问***多2个价位是明智的，问的越多越会混乱。例如：您的预算是5000元，那么您只需问5000和6000的价位。提问的内容只有几个：（1）底片多少张？（2）相册送几本？几个放大片？（3）服装拍几套？（4）是否能拍跟样片一模一样的场景？

　　注：可以准备一个小本做详细记录

　　秘技二：问完以上问题要一张名片起身就走，绝不交钱，这样才能掌握主动权

　　1、不要相信优惠只有今天一天，这都是销售人员的惯用说辞，相信等您真正考虑好了后还会有同样的优惠条件的。

　　2、在没有做完科学的分析前，不要被当时的订单赠礼冲昏头脑，造成因小失大的后果。

　　秘技三：回家后理性分析调查指标，再做出***完美的决定

　　1、回家后冷静下来后，拿出调研的资料进行挑选，从中选出2―3家性价比***高的公司，安排时间亲自到该公司实地考察其规模和实力。

　　2、考察项目包括：规模、环境、礼服、景观、服务、价格详情。

　　3、此时的决定一定是***完美的，可以下订单了。
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